中标，是各位投标人所期待的事情!但是，在招投标活动中，投标人总会因为一些问题导致与中标擦肩而过。今天，比地招标网小编整理了关于一些如何提高中标率的技巧，跟着小编一起往下看吧!

　　从投标角度看

　　一、信息灵通

　　企业要想参加投标，必须及时、准确地获得有关招标的信息。《招标投标法》第十六条规定，招标人采用公开招标方式的，应当发布招标公告。依法必须进行招标的项目招标公告，应当通过报刊、信息网络或其他媒介发布。有关媒体发布的招标公告，是企业了解招标信息的重要渠道。

　　二、精准投标

　　选出一些适合本企业的标再去投标,现在，各种招标活动很多，有的招的东西与企业的产品对路，有的不对路。因此，供应商要对招标信息进行过滤，要投那些规范的标、与企业产品接近的标，尽量减少无谓的支出。有选择地参加投标，才能提高中标机会。

　　三、有效协作

　　要想提高中标率，就必须组织一个班子，有几个专人负责招标事宜。这几个人的构成是技术人员、财务人员、售后服务人员、上层领导。

　　在上层领导统领下，企业的销售、生产、财务、售后服务这几个部门都要参与。因为，一个投标文件涉及方方面面的内容。若仅技术方面响应得很好，但报价(财务)没跟上也不行。

　　从评标度看

　　从招标角度讲，

　　一般说，评标要评这么几个因素：

　　1.企业的基本情况;

　　2.投标标的物的情况;

　　3.报价情况;

　　4.企业的信誉情况(包括售后服务方面，以前执行合同的情况);

　　5.现场安装能力。评标都从以上5个方面打分。因此，企业应投入力量去做好这几个方面的工作。

　　具体讲，在制作投标标书时应做好以下几方面的工作：

　　1.充分展示企业

　　企业的基本情况包括：企业的营业执照、法人代表授权书、企业的经营状况、中标情况等。有些企业的实力很强，业绩也不错，但提供的招标文件却不充分，企业应充分提供最具实力的内容。

　　一个企业的市场占有率也说明企业的状况，说明企业具有优势，否则不会在市场竞争中获胜。另外在招标中中标的项目，更说明企业的实力，因为，相对来说这是相对公平竞争的结果。

　　因此，在介绍企业情况时，除了提供企业的基本情况之外，还应把企业的市场占有率，中标情况写在标书中，并复印中标证书等。这样一来，就容易给招标人一种信任感。

　　2.有针对性地提供产品

　　若投标人提供的产品比招标人需要的水平高的话，在评技术性方面会占优，但相应的价格就会高出一大块，这样价格比就未必有优势;若提供低端产品的话，产品性能就差，相对讲价格具有优势。

　　因此，企业提供的产品高了或低了都会使中标概率减少，因此，应研究清楚招标人需要的是哪个档次的产品，然后有针性地提供，这样，在技术比、价格比等方面才具有优势。

　　3.充分展示产品

　　也就是说，投标人不能仅仅简单描述产品的功能，而应把产品的独特优势、功能充分说清楚，充分展示出来。

　　4.合理报价

　　在报价方面，应适中，应一步到位。同时，在报价时，要考虑到投标报价是一次性的，是不能更改的，因而要仔细考虑报价的合理性。

　　有些企业受以前不规范招标情形的影响，以为在开标后还能压价，还能谈，因而报价时戴了高帽。现在，政府采购是规范的招标，报价是一次性的，这样一来，一些企业就吃了高报价的亏，与中标无缘。

　　5.充分响应

　　现在，在招标过程中，招标人越来越重视服务，在评标时，抠得很细，因而，企业投标时，应积极响应。

　　从投标文件上看

　　此外，招标文件的几个小方面也应重视。这些方面，许多供应商并不在意，但往往在这些小节上吃大亏。

　　比如说，首先说招标文件的外观，有的供应商把散页的招标文件就送来参标，这样，专家评标时不会有好印象，同时也不便于专家查看招标文件。

　　因此，招标文件应装订成册，外观上尽管做得精致些，标书的编排、分类上应更有利于评委阅读。因为，毕竟评标的时间很短，感性认识的东西会较多，应创造快捷的途径让评委很好地阅读标书。

　　其实，投标文件的制作也是企业形象的一种展示;其次是尽管减少错误。这错误主要包括：没发现招标文件中的实质性内容，没有做出相应的响应;报价前后不一致。

　　根据《招标投标法》，投标文件必须对所有实质性内容做出完全响应。若对实质性内容里有一条未作出响应，就可能导致废标;若实质性内容偏离过大，也可能导致废标。

　　因此，企业要认真搞清楚哪些是招标文件中的实质性内容，不懂可以不厌其烦地问，招标人或招标机构(招标人有义务给予答复)，直至搞清楚。这对保证响应所有实质性要求有很大帮助;

　　另外，评委评标时，若发现有不严密的地方，他会以质疑的方式提出来，此时，供应商应在答疑时把遗漏的地方补上;中标后，在执行合同时不要留下不良记录。更多招投标信息请登录比地招标网查看!