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从这几个角度入手,中标率大大提高,建议投标人收藏
- 来源:比地招标网
- 发布时间:2021-04-13
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【概要描述】中标,是各位投标人所期待的事情!但是,在招投标活动中,投标人总会因为一些问题导致与中标擦肩而过。今天,比地招标网小编整理了关于一些如何提高中标率的技巧,跟着小编一起往下看吧!
从这几个角度入手,中标率大大提高,建议投标人收藏
【概要描述】中标,是各位投标人所期待的事情!但是,在招投标活动中,投标人总会因为一些问题导致与中标擦肩而过。今天,比地招标网小编整理了关于一些如何提高中标率的技巧,跟着小编一起往下看吧!
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中标,是各位投标人所期待的事情!但是,在招投标活动中,投标人总会因为一些问题导致与中标擦肩而过。今天,比地招标网小编整理了关于一些如何提高中标率的技巧,跟着小编一起往下看吧!
从投标角度看
一、信息灵通
企业要想参加投标,必须及时、准确地获得有关招标的信息。《招标投标法》第十六条规定,招标人采用公开招标方式的,应当发布招标公告。依法必须进行招标的项目招标公告,应当通过报刊、信息网络或其他媒介发布。有关媒体发布的招标公告,是企业了解招标信息的重要渠道。
二、精准投标
选出一些适合本企业的标再去投标,现在,各种招标活动很多,有的招的东西与企业的产品对路,有的不对路。因此,供应商要对招标信息进行过滤,要投那些规范的标、与企业产品接近的标,尽量减少无谓的支出。有选择地参加投标,才能提高中标机会。
三、有效协作
要想提高中标率,就必须组织一个班子,有几个专人负责招标事宜。这几个人的构成是技术人员、财务人员、售后服务人员、上层领导。
在上层领导统领下,企业的销售、生产、财务、售后服务这几个部门都要参与。因为,一个投标文件涉及方方面面的内容。若仅技术方面响应得很好,但报价(财务)没跟上也不行。
从评标度看
从招标角度讲,
一般说,评标要评这么几个因素:
1.企业的基本情况;
2.投标标的物的情况;
3.报价情况;
4.企业的信誉情况(包括售后服务方面,以前执行合同的情况);
5.现场安装能力。评标都从以上5个方面打分。因此,企业应投入力量去做好这几个方面的工作。
具体讲,在制作投标标书时应做好以下几方面的工作:
1.充分展示企业
企业的基本情况包括:企业的营业执照、法人代表授权书、企业的经营状况、中标情况等。有些企业的实力很强,业绩也不错,但提供的招标文件却不充分,企业应充分提供最具实力的内容。
一个企业的市场占有率也说明企业的状况,说明企业具有优势,否则不会在市场竞争中获胜。另外在招标中中标的项目,更说明企业的实力,因为,相对来说这是相对公平竞争的结果。
因此,在介绍企业情况时,除了提供企业的基本情况之外,还应把企业的市场占有率,中标情况写在标书中,并复印中标证书等。这样一来,就容易给招标人一种信任感。
2.有针对性地提供产品
若投标人提供的产品比招标人需要的水平高的话,在评技术性方面会占优,但相应的价格就会高出一大块,这样价格比就未必有优势;若提供低端产品的话,产品性能就差,相对讲价格具有优势。
因此,企业提供的产品高了或低了都会使中标概率减少,因此,应研究清楚招标人需要的是哪个档次的产品,然后有针性地提供,这样,在技术比、价格比等方面才具有优势。
3.充分展示产品
也就是说,投标人不能仅仅简单描述产品的功能,而应把产品的独特优势、功能充分说清楚,充分展示出来。
4.合理报价
在报价方面,应适中,应一步到位。同时,在报价时,要考虑到投标报价是一次性的,是不能更改的,因而要仔细考虑报价的合理性。
有些企业受以前不规范招标情形的影响,以为在开标后还能压价,还能谈,因而报价时戴了高帽。现在,政府采购是规范的招标,报价是一次性的,这样一来,一些企业就吃了高报价的亏,与中标无缘。
5.充分响应
现在,在招标过程中,招标人越来越重视服务,在评标时,抠得很细,因而,企业投标时,应积极响应。
从投标文件上看
此外,招标文件的几个小方面也应重视。这些方面,许多供应商并不在意,但往往在这些小节上吃大亏。
比如说,首先说招标文件的外观,有的供应商把散页的招标文件就送来参标,这样,专家评标时不会有好印象,同时也不便于专家查看招标文件。
因此,招标文件应装订成册,外观上尽管做得精致些,标书的编排、分类上应更有利于评委阅读。因为,毕竟评标的时间很短,感性认识的东西会较多,应创造快捷的途径让评委很好地阅读标书。
其实,投标文件的制作也是企业形象的一种展示;其次是尽管减少错误。这错误主要包括:没发现招标文件中的实质性内容,没有做出相应的响应;报价前后不一致。
根据《招标投标法》,投标文件必须对所有实质性内容做出完全响应。若对实质性内容里有一条未作出响应,就可能导致废标;若实质性内容偏离过大,也可能导致废标。
因此,企业要认真搞清楚哪些是招标文件中的实质性内容,不懂可以不厌其烦地问,招标人或招标机构(招标人有义务给予答复),直至搞清楚。这对保证响应所有实质性要求有很大帮助;
另外,评委评标时,若发现有不严密的地方,他会以质疑的方式提出来,此时,供应商应在答疑时把遗漏的地方补上;中标后,在执行合同时不要留下不良记录。更多招投标信息请登录比地招标网查看!
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