投标报价是整个投标工作的关键，不仅是能否中标的关键，而且是影响中标后的盈利情况，因此做好投标报价是投标企业的重点工作。

　　投标报价是投标人响应招标和竞争能力的集中体现，也是招标对比分析提供成效的核心。招标文件的投标人须知和工程量(货物)清单中应对投标报价的内容、范围、技术标准规格、报价方式等提出清晰准确、具体的要求，防止投标人产生歧义和不公平竞争。同时，招标项目选择的合同类型、风险责任条款对投标报价有很大影响，投标报价应与合同条款中的双方责任风险分配相对应。投标人不得低于成本报价进行恶意竞争。

　　建设工程项目投标报价步骤：

　　1.研究招标文件;

　　2.现场考察;

　　3.依据设计图纸复核招标工程量清单;

　　4.编制施工方案;

　　5.计算工、料、机单价;

　　6.计算各分部分项和单价措施项目的综合单价、合价;

　　7.确定投标总价。

　　建设工程的投标报价原则：

　　1、报价原则

　　报高价的原则。一般来说，下列情况下报价可高些：一是施工条件差的，如场地狭窄、地处闹市的工程;二是施工要求高的技术密集型工程，而本企业这方面有专长，声誉较高的;三是小工程，以及自己不愿做而被邀请投标的工程：四是特殊工程，如港口码头工程，地下开挖工程等;五是业主对工期要求急的工程(但在工期上要尽量提前)：六是投标竞争对手少的工程。

　　报低价的原则。下述情况下报价应低一些：本公司目前急于打入某地市场，或虽已在某地区经营多年，但却没有工程做。

　　2、不平衡报价

　　不平衡报价是指一个工程的投标报价，在总价基本确定后，如何确定内部各个子项目的报价，以期在不提高总价、不影响中标的情况下，并在决算时得到最理想的经济效益。以下的项目可以考虑采用不平衡报价：

　　(1)分期付款项目。能够早日结帐收款的项目，如基础工程，可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目可适当降低。

　　(2)工程量增减项目。经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，或对施工图进行分析，图纸不明确，估计修改后工程量要增加的项目，单价适当提高。而工程量完不成的项目单价降低，这样，在最终决算时可得到较好的经济效益。

　　(3)暂定项目。对这类项目要具体分析，因为这类项目在开工后要由业主研究决定是否实施，由哪一家承包商实施，如果工程不分标，由一家承包商施工，则单价可高些，不一定要做的则低些。如果工程分标，该暂定项目有可能由其它承包商施工的，则不宜报高价。

　　(4)单价包干项目。在单价包干中，对某些项目业主采用单价包干报价时，宜报高价，一则这类项目多半有风险;二则这类项目完成后可全部按报价结帐;其余项目单价可适当降低。

　　不平衡报价一定要控制在合理幅度内(一般是总价的5%—10%)，如果不注意这一点，有时业主会挑选出报价过高的项目，要求投标者进行单价分析，对项目压价或失去中标机会。

　　3、多方案报价

　　对于招标文件，如果发现工程范围不很明确、条款不清楚或很不公正、技术规范要求过于苛刻时，按多方案报价法处理，即按原招标文件要求件报一个价，然后再按某条款(或某规范规定)，对报价作某些变动，报一个较低的价，这样，可以降低总价，吸引业主。

　　4、增加建议方案

　　有的招标文件中规定，可以提建议方案，即可以修改原设计方案。投标者这时应提出更合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标，这种新的建议方案应可以降低总造价或提前竣工，或使工程使用更合理，但是对原招标方案也要报价，以供业主比较。

　　增加建议方案时，不要写得太具体，保留方案的技术关键，建议方案一定要比较成熟，最好有实践经验。

　　5、突然袭击

　　报价是一项保密工作。但是，对手往往通过各种渠道、手段来刺探情报。因此，在报价时可以采用迷惑对方的手法，即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快投标截止时突然变动价格。

　　投标报价的注意事项：

　　1. 提高报价的准确性

　　2. 优化施工方案

　　3. 研究招标文件中双方的经济责任

　　4. 重视现在勘察和资料的利用

　　总之，在投标报价过程中，要针对不同工程的具体特点，采用不同的投标报价策略，争取中标，同时，要保证工程达到最佳的经济效益。

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